齐鲁网济南8月17日电（记者 张帅 孙启秀）他是首富，但他很吝啬，他从来没有去过商场，却把个人积蓄捐了1亿多元，用于家乡的公益事业。他没有上大学，但他将一家濒临破产的小工厂发展成为该行业世界领先的公司之一。他的公司面临许多来自国外的反倾销诉讼，但他最终还是把对手变成了合作伙伴......说起孔申村，几乎所有平阴人，济南都能讲几个关于他的故事。

2017年5月8日，一手打造了全球同行业最大、规格最全、等级最高、实力最强的美德集团有限公司前董事长孔祥存因病去世，离开了他为之奉献一生和一生的美德钢铁。

在平阴县美德集团的旧办公楼里，还保留着孔祥存的一间办公室。走进办公室，很难将这个房间与这家企业的辉煌联系起来，一张用了几十年的破桌子，一对斑驳的沙发，一切都感觉像是回到了上个世纪。而当我们走进去，了解孔祥存的时候，也要从这个时候开始。

他奉命将企业从死亡线上拉回来

1992 年 12 月 16 日，47 岁的孔祥存第一次走进了名为济南马岗磨坊的县资集体企业。在此之前的六年里，他刚刚完成了从一名农民临时工到平阴县第二机械厂厂长的“逆袭”，带领公司扬起平谷，扭亏为盈，这也让他在县里的工业领域崭露头角。

当时，济南马港工厂，总资产不到 2000 万元，但潜在亏损为 500 万元，更糟糕的是，应收账款中 100 多万元已经成了死账，美国客户为一款管件产品质量索赔 67 万元， 而且银行每天都上门催贷，工人工资长期拖欠，工厂管理混乱......

“因为每天都被催债瞪着看，有时候我甚至不敢回家，”美德集团现任董事长孔玲磊回忆起当时的情况。经过反复思考，孔祥存确立了一条“从严”两条长管齐下的突破之路，整顿秩序和开拓市场，另谋求资金来源，开发新产品，开拓出口渠道。经过一年的努力，年底实现了销售收入4391万元、利税499万元、利润265万元的奇迹。

直到今天，美德集团的许多老员工都记得当时激动人心的一幕，他们的兴奋之情仍然溢于言表，“这是马钢厂历史上为数不多的利润之一，金额如此巨大，以至于每个人都看到了未来的希望。

漂洋过海从未出国的他，用双手比划着向外商推销产品

第一门大炮打响，胜利被追求。刚刚扭亏为盈的孔祥存和他的创业团队开始确立马钢厂历史上第一个明确的创业目标：奋斗十年，争取实现每年1亿元以上的利润。这刚刚就是“扶贫”，他喊着要每年盈利1亿多，还有人劝孔祥存“低调”或者把目标定得更低。但叹了口气后，他认真地说：赚钱是创业者最大的政治和事业。

多年来，马钢厂的主要产品已销往弯头、三通等管道连接件，是小型企业。产品想出口，但企业没有自营出口的权利，处处被别人控制，本来就很低的利润被层层剥削。孔祥存摆摆手，吐出一个字，“去”，头也不回地一头扎进了天南、海北的商品交易会，在广州、纽约、科隆、法兰克福等大型会展城市处处留下他的身影。靠双手的手势，靠翻译传达的文字，靠着质优价廉，我们终于发展并积累了自己的客户群。同时，经过数十次南北迢趟，漂洋过来十几个国家，终于获得了自营出口权。

孔祥存执管美德马钢铁帅银的19年里，美德公司从未出现过一年的亏损，企业固定资产逐年大幅增长，公司职工收入持续大幅增长。总资产由2218万元增长至24亿元，生产各类管件201.43万吨，完成销售收入167.16亿元，上缴税金19.80亿元，实现利润36.79亿元，支付工资16.57亿元，支付股息15.5亿元。

关于企业的环保问题，孔祥存一直被他多次听到的那句话所困扰，“平阴的工业'重'，马钢厂的员工'黑''”。他暗中决定，马刚磨坊必须带头，补齐平阴工业的短板。美德公司副总裁丁庆玲表示，每年集团公司八大分公司都有无数的高新技术改造项目，但老董事长始终要求，环保审查必须第一关。传统冲天炉的运行容易产生二氧化碳、二氧化硫等污染物，在马钢科技园，他们投资 3000 万元将传统的冲天炉改造成外接热风长龄水冷炉，每年可减少固体废弃物排放 2000 多吨， 且处理后的中水水质达到三类水质，全部循环使用，环保水平达到欧洲标准，成为国家铸造行业排放标准的主要起草单位。

丁庆龄介绍，早在 2010 年，经过大量数据分析，老董事长就提出了“用设备不贵，用工不便宜”的人力资源观点，大规模推动了自动化半自动化生产。现在，公司的自动化机器和产量已占 70%，提高了工作效率，拉开了与同行的距离。未来，美德环保工艺发展的目标不仅是达标，更要超标，不流过单一污水，不冒出一缕黑烟，让周围居民听不到噪音、烟尘，闻不到异味。

不拘一格 减弱人才 培养土壤专家成为国家标准制定者

一路走来，从未上过大学的孔祥存，对人才有着清醒而独特的理解。他说，一个人可以有没有文凭的水平，他可以有没有学位的能力。

公司人力资源部的丁娟刚来上班时，她在厂办公室工作，负责整理办公室，为孔祥存打印稿件。她说，老董事长非常爱学习，工作再忙也要坚持每天看书看报，遇到关心就要用划线、折、压眼镜等方式标出来，提醒自己以后要多读几遍。他很认真，很敬业，手稿印出来后，一字一改，一字一改，有时一个早上能跑20多次，却从来没有见过他匆忙发脾气。

公司总经理于瑞水是1993年进厂的一名老员工，他说老董事长很少批评人，但他也不轻易夸人，与人交流一直很亲切和蔼可亲。他安排的工作，一直都是手把手传授的，具体怎么做，以及到什么程度上可以明确说，造就了一支勤奋、实力雄厚的执行美德创业团队。

美德公司曾经聘请过一位 60 多岁的台湾工程师，在镀锌和攻牙机方面帮了公司很多忙，但也有个缺点，那就是思维和行事风格与当地人有很大的不同，人际关系极差，每隔一两年就要换一家新公司。为了留住他，孔祥存逼迫工作人员全力配合，让他感到舒适和温暖，并细心教导他，最后带出技术团队，留下真经。他在美德公司工作了 7 年，最后因为年纪大了不得不回台湾，走前他去辞职给孔祥存，很感动地说，这是他在工厂工作时间最长的一次，感受到了孔先生人格的魅力。

这些年来，孔祥存非常重视“外来专家”的挖掘，但更注重培养自己的本土人才梯队。他认为，虽然文凭很重要，但工作能力更为重要。马钢是一个技术密集型、劳动密集型的生产过程，涉及 30 多个过程。公司常年拥有数千名员工，刚开始经营时由于劳动强度大，员工经常流失，为了稳定生产团队，他常年观察和实践，并提拔和重用了大量“无学历、无能力”的员工。总经理于瑞水因为当年在商标抢注和反倾销诉讼中的突出表现而受到孔祥存的青睐，从出口部副经理一步步成长为集团公司总经理。

今年44岁的张炬，是美德公司的“老头子”，自1995年大学毕业以来，一直在公司技术部工作。20年来，从最初的四五个技术部门，到现在的200多人的研发中心，从最初的3万或2万元的研发投入，到每年稳定投入2亿元左右，占公司产值的5%，每年2亿元左右， 以及总投资数亿元的研发中心的大数据支持。现公司已投入20多亿元进行技术改造，研发中心已成为国家级企业技术中心和博士后科研工作站，每年申请专利20余项，将新产品开发周期缩短至15天。主持和参与制定多项国家和行业标准，多项技术成果达到世界领先水平。

“小企业”打赢国际官司，他把对手变成伙伴

这些年来，人们看到了美德集团，只是她无限美丽的一面，但殊不知，在其 25 年的发展历程中，它也面临着无数险恶的暗流涌动，有时甚至是灾难。

1997年，就在美德公司刚刚走上发展的快车道时，一份来自美国的传真——“迈克”品牌商标在美国被抢注注册，海关以侵权的名义禁止将公司发往各个港口的货物，这穿透了美德人刚刚建立的信心。当时，公司每月向美国发送 50 万美元的货物，不少于 100 万美元没有在港口提货和在海上漂流，数千万元用于生产过程中的粗损和半成品。

该怎么办？农民出身的孔祥存想不通，自己用得好的“迈克”牌商标怎么会变成别人的，海关只好禁止我们的商品。公司连夜开会，讨论了诉讼、换模、换商标等多项方案，但他发现，无论是哪个方案，都是一场旷日持久的拉锯战，美德负担不起！经过一整夜的思考，他决定改变跑道，从美国人那里买回“Mike”商标。经过几轮谈判，最终将价格定为 170,000 美元，从而稳步保住了美国市场。当时的 170,000 美元是多少？它占总出口的 4% 和美国市场的 20%，但与任何其他方法相比，它无疑是最具成本效益的。

吃点子，培养智慧。从那时起，孔祥存就制定了产品销售地、商标注册地和产品认证地的战略。迄今为止已在102个国家和地区注册，被评为中国同行业唯一知名商标，品牌价值564.84亿元。

一波还未平息，另一波已经升起。自1998年以来，欧盟率先提出，其次是土耳其、巴西、阿根廷，2002年，美国、加拿大等国家也纷纷提出对“迈克”牌管件进行反倾销调查。面对一次又一次的危机，孔祥存的“顽强”体现得淋漓尽致，坚决不服输，坚决打官司。针对对方商务部的问卷调查和对检方问题的逐一回答，形成了3000多页、数亿条数据的答辩材料，最终赢得了一场又一场的国际官司。在美国和欧盟的两次反倾销回应中，美国对美德征收的反倾销税率为 7.08%，对其他未应诉的中国企业征收的反倾销税税率为 75.5%;欧盟给予了零税率支持，还可以申请2000万元的退税。

面对每隔几年就要打的商标纠纷和反倾销官司，孔祥存反复思考，贸易纠纷的起因是什么？可以避免吗？想了半天，他以一种独特的“农民思维”明白了，国外同行认为，美德的进入抢走了他们原本属于自己的市场，于是发起了反倾销诉讼，意图将美德赶出去。在这种情况下，合作比竞争要好。他立志寻求合作，谋求双赢，频频抛出橄榄枝，化敌意为友情，先后与美国、欧盟、墨西哥等国家的竞争对手签订了合作协议，多年的竞争对手成为合作伙伴。

商场就像一个战场，每一步都令人恐惧。从1992年到2002年的十年间，美德公司遇到了原材料价格上涨、商标抢注、东南亚金融危机、出口管件反倾销、通货膨胀、市场恶性竞争等危机。第二次创业的前五年，他经历了反倾销、非典、人民币升值等诸多考验，但每一次，孔祥存都能运筹帷幄，赢了千里，最后打出一场漂亮的仗。截至 2011 年底，孔祥存辞去董事长职务时，公司当年净利润已达 6.47 亿元，员工分红率达到 150%，达到历史最高水平。

他从来没有去过商场，却亲自捐了1.1亿用于公益事业

在掌舵美德公司的19年里，孔祥存带领大家创造了数亿的财富，但他却“尊重财富，从不执着于财富”。

孔祥存之子、美德集团董事长孔凌雷表示，这19年里，父亲有很多机会通过增资扩股等方式占据公司很大的股份甚至控制公司，但他从未这样做过。他多次与公司的高管沟通，一个人一生所需的财富非常小，个人只是一个临时的管理者，最终会回报社会。

孔祥存生前曾多次说过“财散人聚，财聚人散”，所以在他设计的工资分配体系中，大部分股份都分配给了员工，他总是占小份。每年分红，都能诞生上百个百万富翁，而且他们都继续追随他。近年来，楼市价格迅速上涨，看到公司很多年轻员工买不起房子，他专门安排自己的房地产公司为美德员工定制了一套房子，一是优先购买，二是比市场价格低， 第三种是在资金不足的情况下向公司低息借款。一下子，工人们买房的梦想实现了，企业的凝聚力也得到了增强。工作上铁石心肠的

孔祥存，每当面对社交需求时，心里都是柔软的。2001 年，孔祥存捐资 4566 万元在平阴兴建中东校区，两年后，他捐资 3000 万元设立常设马港奖学基金，近 11 年共发放 2012 万元，资助学生 8,156 人，教师 2,327 人。2011 年，当他听说县里要把废弃的澄溪谷改造成玫瑰湖湿地公园时，他带领公司捐款 1 亿元;20年来，美德集团向社会各界捐款超过5亿元，孔祥存个人捐款超过1.1亿元。

在很多人的想象中，孔祥存作为“首富”，一定会过上奢华高端的生活。他们绝对不会想到，对别人如此大方的孔响存，竟然对自己异常吝啬和节俭。他生前一直住在县委家的单位里，100多平方米，四楼和屋顶，家具简陋，节俭整洁，一居十几年。

女儿孔淑华回忆说，爸爸什么都不想享受，几乎没有消费购物的概念，从来没有见过他去商场，身体一年四季都是那几件衣服，但是因为他走路很多，皮鞋穿得比较快，所以他和弟弟几乎把各种轻便舒适的鞋子都给了爸爸。

每年的五月，都是平阴玫瑰绽放的季节，但孔祥存却在今年的五月离开了他毕生的事业。在他的告别仪式上，来自全国各地甚至海外的 6000 多人前来悼念他，美德集团员工自发来到殡仪馆，为老董事长送行。人们不敢相信，但不得不面对，他们一直尊敬、崇拜、热爱的老董事长已经离他们而去。没有说出口的话语，没有分享的喜悦，变成了叹息，长长的呜咽，湿润的眼睛，使心情悲伤。