金元足球手下，中国足球一片混乱。这与不少足球经纪人和职业俱乐部经理内外“勾结”，合力提升外援、外教身价，然后分享利益。国际足联的新经纪人规定可能会遇到相当大的阻力，但一定程度上会给中国足球带来好处。

经纪人佣金逐年上涨，俱乐部不堪重负

球员转会是所有职业联赛最重要的组成部分。随着全球经济的不断发展，球员的身价越来越高。为了得到自己喜欢的球员，各大俱乐部不得不投入更多的资金。受益的除了球员之外，还有他们的经纪人。为了自身利益最大化，经纪人会不择手段地提升球员身价。

根据国际足联发布的《国际转会中介报告》，2021年，全球俱乐部仅支付中介服务费用，即支付给经纪人的费用总额就达到5.008亿美元。 2021年，共有17,945名男性职业球员在转会匹配系统（TMS）中完成国际转会。其中，3545人（19.8%）至少涉及一家中介机构，其余则有多个中介机构，大家一起“分钱”。

尽管2021年全球俱乐部在转会费上的支出连续第二年萎缩（2021年为-13.9%，2020年为-23.4%），但这种减少并没有延续到中介服务费支出上。这与2020年基本持平，甚至还有小幅增长，​​增幅为0.7%。国际足联此前发布的另一份报告显示，过去十年国际转会中总共支付了35亿美元的中介服务费，这些钱被分配给了经纪人。

据统计，2019年球员转会市场总价值约为80亿美元，足球经纪人获得的佣金超过6.53亿美元。这个数额在四年内增加了四倍，代理费也越来越高。足球俱乐部不堪重负。

国际足联官网5日表示，新的《国际足联足球经纪人规定》将于9日实施。该规定旨在建立更加公平、透明的足球转会制度，并禁止“多重代表”，以避免各方之间的利益冲突。该规定最大的威慑力是对代理佣金设定了上限。目的是加强合约的“稳定性”，保护转账系统的完整性，并最大限度地提高财务透明度。

设定经纪商佣金上限成为新规的一张王牌

此次改革旨在限制足球市场日益夸大的转会佣金，维护球员交易的正常秩序。除了代理商之外，新规还将影响一些“家族企业”。如果这些代表球员谈判转会的亲属没有合规的经纪人执照，他们将没有资格参与转会交易。

据目前媒体披露，国际足联将对转会制度中的“佣金”部分进行严格限制。新规则将规定：

① 球员亲属或代理人必须有代理执照才能收取转会佣金。

②代理人不得同时代表卖家、玩家和买家。他们最多只能同时代表球员和购买俱乐部，以避免利益冲突。

③ 代理人代理出售俱乐部时，佣金不得超过转会费的10%；代表球员或买方俱乐部时，佣金不得超过3%；当同时代表球员和买方俱乐部时，佣金不得超过6%（年薪低于20万美元的为10%，超出部分为6%）。

④ 监控转账佣金流向，防止佣金流向避税天堂。

例如，对于5000万英镑的转会，根据新规定，任何代表出售俱乐部的经纪人的佣金将限于转会费的10%，即500万英镑。如果他同时代表球员和买家俱乐部，那么这份合同价值5000万，按年薪20万美元以上6%的佣金计算，也就是300万多一点；如果他只代表玩家或买家，那就更少了，只有150万。

相比之下，博格巴6年前以8900万英镑从尤文转会。据称拉伊奥拉总共获得了4189万英镑的收入。这是因为他收到了来自三方的佣金，其中尤文图斯的佣金为2192万，曼联的佣金为1786万。百万，博格巴是211万。当然，早在2012年，博格巴几乎免费加盟尤文的时候，他们就就二次转会的分成比例达成了一致，所以尤文并没有感到吃亏。这一模式在拉伊奥拉主导的诸多球员交易中得到复制，包括多纳鲁马、德利赫特和哈兰德等。

也就是说，假设哈兰德的转会发生在明年新规实施之后，曼城可以节省数千万的支出。不过，也许最有趣的细节是，家庭成员不得赚取佣金，除非他们是有执照的经纪人。该规则将阻止老哈兰德从儿子的转会中赚取任何费用，除非他通过了国际足联的经纪人测试并满足资格要求。姆巴佩的情况也是如此。按照旧规定，无论他与皇马“免签”，还是与巴黎续约，都少不了父母的大笔佣金。

内外合作挖角中超，经纪人新规带来利好消息

现在很多球员都选择让亲属处理自己的财务问题，比如内马尔、凯恩、迪巴拉、伊卡尔迪等。国际足联的改革并不是试图剥夺他们的特许经营权，而是试图更好地规范他们的经营权。无论如何，任何新规则都不会阻止足球经纪公司成为一项非常有利可图的业务。国际足联打算将这些限制纳入其章程，但这并不意味着争论已经结束，这些规则很可能在不同国家面临一系列法律冲突。

新协议不可避免地会触及一些人的蛋糕，其中包括一些足坛最有权势的人。 ICM Stellar Sports 董事长乔纳森·巴内特 (Jonathan Barnett) 是最大的体育机构之一，其客户包括贝尔，他去年 2 月在接受采访时表示：“我们对规则和规定没有问题，但前提是它们是正确的。而且合法，这些国际足联所以我相信我们很快就会在许多不同的国家与国际足联开庭制定新的规则，但让我们坐下来一起制定这些规则，这些规则是由对代理业务一无所知的国际足联的人单方面制定的。就好像在问我一样。为脑外科医生制定规则这里的问题是他们太傲慢了。

根据国际足联官方报告，经纪人佣金上限将有一个过渡期。 2023年10月1日之前，旧的佣金规则仍然可以使用。今年10月1日之后，代理商的好日子就真的到头了。

重返中超，金源足球带来了超级外援，同时催生了无数足球经纪人，在足球转会的灰色地带徘徊，甚至试探违法的界限。除了绞尽脑汁提高转会费以确保自己的佣金最大化之外，中超俱乐部还流行经纪人直接聘请俱乐部总经理的做法。双方将共同努力提高外籍球员的转会费，以确保佣金增加，利润最终平均分配。

这也是很多足球俱乐部疯狂烧钱后被消灭的原因，但经纪人和相关人士却赚了很多钱。穷寺富僧崛起的背后，是越来越多的中超俱乐部疯狂烧钱，难以维持的事实。这种不健康的灰色操作直接损害了中国足球的健康。随着国际足联实行新规，只要转会费和佣金有上限，即使经纪人绞尽脑汁，他的利润也会有上限，可以压制很多灰色地带。

目前，前国足主帅李铁已被带走协助调查。不知道在引进外援方面是否存在这种现象。总之，国际足联实施经纪人新规，对于法制环境不够完善、从业人员素质不是很高的中国足球来说应该是个好消息。

文内插图：新华社